2024国联水产成都订货会震撼西南
2024-09-14 16:38:51
导读：
9月10日，“虾聚国联 荟聚精彩”2024年国联水产&荟享冻品（成都站）订货会浩荡举行！国联水产个人执行总裁李春艳、荟享冻品董事长裴大伟率领各自指导班子，以……
9月10日，“虾聚国联 荟聚精彩”2024年国联水产&荟享冻品（成都站）订货会浩荡举行！国联水产个人执行总裁李春艳、荟享冻品董事长裴大伟率领各自指导班子，以及来自西南的300+位经销商代表和协作同伴介入了此次订货会。
此次订货会，国联水产不只联结常年协作商荟享冻品做了一次性品牌及拳头产品（板冻虾仁、龙霸煲虾、沙特熟虾等）的片面展现，更是打响了往年中秋国庆春节旺季第一枪，行业注目！
国联水产成都订货会，燃爆大西南
订货会现场，西南地域的冻品经销商齐聚一堂，济济一堂。
国联水产个人执行总裁李春艳致辞，她首先对各位来宾示意诚挚欢迎，同时对荟享冻品这个老客户表白了感谢。
“（荟享冻品）裴总的实力和召唤力，在西南地域属于‘扛把子’级别。国联水产与荟享冻品协作七年来，一同走过了风风雨雨，未来必将再创佳绩。”李春艳示意。
国联水产个人国际营销担任人杨晓刚，向与会来宾片面引见了公司的实力与长处，“国联水产围绕‘一虾（南美白对虾）、三鱼（黑鱼、金鲳鱼、罗非鱼）、小龙虾牛蛙’，构建了6大外围大单品。”
冻品头条联结开创人崔东海，则从行业角度剖析，只管往年冻品行情不是很失望，但依然存在着两大时机点。一是“肉疙瘩”正在逐渐取代“面疙瘩”，包含水产品在内的优质蛋白类产品，仍是当下的刚性需求；二是如今消费者购置商品，越来越关注配料表，清洁标签会是未来一个关键的产业趋向。
“近两年，国联水产对小龙虾、鱼片、煲虾类产品的配料表，做了继续优化调整，对行业趋向坚持了敏锐洞察。”崔东海示意。
产品品鉴和新品发布也是本次优惠的重头戏。
不只颜值高，国联水产旗下产品还很好吃。优惠现场，板冻虾仁、龙霸煲虾、小龙虾以及沙特生虾等大单品吸睛有数！泛滥经销商争相围观、品味，赞不绝口。
除了爆品展现，优惠时期，国联水产还重磅推出系列新品，并现场发布诚意满满的订货政策，赢得现场掌声一片。
“水产一哥”是怎样炼成的？
国联水产成立于2001年，总部位于广东湛江，其开创人李忠被称为“虾王”。
从市场散布上看，作为国际规模最大的对虾加工开售企业，国联水产起步的前十年，以国际业务为主；近10多年，则以国际市场为主，国际业务占比超越70%。
从品类规划上看，近几年，国联水产逐渐从水产粗加工畛域，向附加值更高的深加工转型，进军包含餐饮食材和陆地食品在内的预制菜畛域。往年上半年，国联水产预制菜开售6.05亿元，在水产类预制菜市场影响力一直增强。
截至目前，国联水产营收规模已打破50亿元，产品普及40+国度和地域，是我国最大的水产食品企业，稳坐“水产一哥”宝座。
那么，“水产一哥”都有哪些独门秘籍？
一、是环球化洽购才干。从供应来看，水产品上市洽购时期相对集中，而且水产品种类单一，客户的详细需求也各不相反，丰盛的洽购阅历对供应保证尤其关键。
国联水产深耕水产行业23载，领有阅历丰盛的洽购团队，在中国、南美洲、西北亚和中东等环球对虾及综合水产品的关键原料产地，构建了比拟完善的洽购体系，成功环球化与规模化洽购，对稳如泰山供应有充沛保证。
二、是弱小的食质量量管控才干。国联水产一直将食品安保治理放在首位，率先内行业内推行“2211”电子化监管形式，领有国度认可的 CNAS 试验室，经过了 HACCP、BRC、BAP 等高规范的国际认证，是全国仅有的两家同时取得 BAP 对虾及罗非鱼四星认证（种苗、饲料、养殖、加工）的企业之一，成功了从养殖到餐桌的全程可追溯，保证产质量量安保。
三、是全渠道笼罩的营销才干。国联水产在中国和美国等两大干流市场领有上游的市场位置，营销网络笼罩流通、餐饮、商超、电商新批发等所有渠道。
关于 B 端（流通+餐饮），国联水产采取服务式营销与精准营销，服务餐饮重客和流通大客户；关于 C 端（商超+电商新批发），公司驳回线上种草，线下拔草战略。目前，国联水产领有一少量如盒马、永辉超市、沃尔玛、大张超市、山姆会员店等大型优质客户。
四、是研发才干业内上游。国联水产十分注重上海和湛江两地的食品研发中心树立，装备来自国际大型连锁餐饮的资深研发总监、研发总厨组成的研发团队，树立起系统化的产品研发体系，近年来继续研发一批如老坛酸菜鱼、风味烤鱼、免浆黑鱼片等鱼类系列、虾滑系列、虾饺的米面系列、调味小龙虾的小龙虾系列、米香虾的裹粉系列等丰盛多样的预制菜品，成功了从原料加工向食品研制的翻新更新。
经过一直夯实外围竞争力，往年上半年，国联水产成功营业总支出 20.22 亿元，成功净利润约 1754.06 万元，同比扭亏为盈。
以客户为中心，五大承诺，携手共赢
这两年，下游消费复原不迭预期，疲软加剧，造成冻品行业堕入内卷式竞争，企业生活压力放大。
在这个品牌竞争加剧的新时期，厂商相关的构建与稳如泰山未然成为推进品牌市场拓展和品牌竞争力优化的外围内容。
如此背景下，国联水产坚持以客户为中心，坚持利他主义，成就客户在其区域更高的市场占有率，独特开展，共享共赢。
经过多年的通常与总结，国联水产翻新性给予一切客户“五大承诺”。
第一，承诺提供餐饮的处置打算。
这两年，国联水产开局对餐饮客户实施“一站式赋能战略”，从原料、辅料到菜品、菜谱，再到开品鉴会、推行优惠、市场广宣等，国联水产将全程介入允许。
比如，国联水产以后热卖的龙霸煲虾，就是国联水产及荟享冻品与星级餐饮厨师联结研发的产品，客户订货赠送和产品适配的砂锅，携手打造秋冬季节乡厨市场又一款爆品。
此次成都订货会，正是国联水产“一站式赋能战略”落地的一环。
第二，承诺遵守质量和稳如泰山供应。
国联水产领有3个规范化工厂，年消费产能12.5万吨，共装备3个产质量量检测中心，确保公司行业上游的产品力。
产品力是开拓新市场的关键一环。仰仗弱小的产品力，国联水产经过不计老本地给酒店终端送样，协助西安一经销商客户成功打爆单冻虾仁、板冻虾仁、煲虾等新品市场，目前该经销商年开售额已打破2000万元。
第三，承诺继续降本允许打胜战。
国联水产示意，公司继续优化研发、洽购、消费、开售各个过程，综合提高供应链治理效率，降本增效，以更优的多少钱，允许客户在终端市场打败仗。
第四，承诺提供最好最优质服务。
与客户签约不是服务的完结，而是服务的开局。国联水产为客户提供的服务，分为常态化允许和突击性允许两类。
常态化允许，即全国分区设立常驻业务，担任订单跟踪、后勤保养及产品推行。假设客户遇到疑问打电话来，国联水产业务团队能立马赶到现场处置。
“有了常驻业务，协作起来才安心，咱们也敢全力推。但很多同行厂家是没有常驻业务的，或者没有这个实力。”一位经销商示意。
突击性允许，是指国联水产不活期联结经销商客户，一同做分销、动销优惠。比如，国联水产近几年在全国展开的“战狼执行”，就是突击性允许的典型代表，每次都能协助客户斩获少量开售额。
第五，承诺优化品牌市场影响力。
往年上半年，国联水产斩获“2024 胡润中国预制菜消费企业百强暨大单品冠军榜 TOP10”、香港百佳“2023 年超卓品牌大赏出色企业奖”、第四届中国餐饮产业红牛奖“2024 年度餐饮供应链百强企业”等多项荣誉，品牌力继续优化。
广州一名经销商出于对国联水产上市公司品牌的信赖，于2018年开局代理小龙虾产品，第一年就大卖200万，做到了广东调味虾行业第一，目前该数据已破千万。
回忆一线冻品企业的开展，与经销商的深度绑定、对厂商协作共赢的注重，是企业在高速开展阶段的关键。
“坚持常年主义，让客户满意，帮客户赚钱。”国联水产多年来关于经销商、供应商无比注重，也是其稳如泰山增长、高质量开展的基本要素。
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