3月17日，拼多多在美股盘前颁布2020年第四季度及全年财报。去年第四季度，拼多多营收265.5亿元，同比增长146%。年生动买家数7.88亿，超越阿里巴巴年活用户7.79亿。同期京东年活用户为4.72亿，这象征着拼多多于2020年底，成为中国用户规模最大的“国民电商平台。”
在2020年财报颁布的同时，拼多多开创人黄峥也颁布2021年度致股东信，宣布经董事会同意后将董事长职位交棒给现任CEO陈磊，不再负责董事长和拼多多治理职位。
黄峥在致股东信示意，辞任后将专一于食品迷信和生命迷信畛域，为十年后的拼多多探求高速高品质纵深开展的新空间。一时期，“神一样的男人”、“抑制的痴呆人”…各种称誉黄铮之词不绝于耳。
在阿里和京东简直是垄断性质的统治了国际电商平台10多年之后，看下来终于有一个搅局者发生了？
无心思的是，就在今天，拼多多股价发生了久违的大跌，其盘中最大跌幅一度达12.44%，总市值一度跌没了1600亿人民币，而最终股价收跌于149.46元，跌幅到达7.10%。
两个不时困扰拼多多的疑问，并没有失掉很好的处置：一是用户只管多，但“品质”却不高，客单价难以优化；二是用户黏性差，极度依赖补贴。
2020年，拼多多推出“多多买菜”翻新业务，据称已规划超300个城市。但，多多买菜业务相关员工在接受采访时示意：由于用户习气迁徙很慢，一旦缩小补贴，单量马上就下滑，用户又会回到菜市场和商超。尤其是在新业务拓展阶段，不只要靠少量补贴获客，还须要依赖补贴去留住人。
而市场最为关心GMV（成交总额），拼多多的增速不达预期。
财报显示，拼多多去年全年成交额GMV为16676亿元，同比增长66%，6倍于行业平均10.9％的增速。不过单看四季度GMV仅同比增长57%，远远低于市场70%-80%的增速预期。
拼多多的年生动用户能“逾越”阿里巴巴，“砍一刀”可谓是功无法没。记者就此采访阿里外部相关人士，后者对此仿佛是等闲视之，甚至对自家的淘宝特价版也颇有微词。作为耕耘电商十几年轻牌企业员工，对以高价套路和低级广告弹窗拉单十分排挤。
置信大家都遇到过这样的状况，亲朋好友给你发来拼多多的砍价网址，让你帮助“砍一刀”。不帮助的话觉得有点过意不去，帮助的话就要下载拼多多APP，而后还得注册并登陆，不然你砍不了这一刀。值得一提的是，在下载完拼多多APP帮好友“砍一刀”之后，很多人会随手删掉拼多多APP。
没错，拼多多的重要“拉新”模式就是“砍一刀”，把握了国人爱占小廉价的外围
，实质上和春晚抢红包差不多，费心费劲最后支出几元，付出的是用户少量的时期。拼多多的“拉新”广告防不胜防，在今天头条，网易资讯，各大论坛等都有埋雷，广告导入词写得颇为迷人，比如“7.9元买蓝牙耳机”，要知道即使是华强北的数码贩子，都卖不出这样的售价。其中绝大少数为虚伪广告，吸援用户下载其APP，拼多多APP在新浪黑猫揭发频道中常年霸榜，在大少数APP都经过口碑和正轨导流下载软件时刻，其驳回了最便捷粗犷和高价夸张的广告词引流，可谓互联网毒瘤，被誉为互联网智商收割一大典型案例。
为了能收费取得自己想要的商品，用户会近乎疯狂的给身边的亲朋好友发网址“砍一刀”。在最开局的时刻，好友帮你的商品“砍一刀”或许会砍去较大局部的金额（比如100元的商品第一刀砍50元），到前面仅剩1元钱须要“砍”时，这时刻好友帮你砍一刀就只能砍0.01元了，是不是套路满满？也就是说哪怕只剩1元，你也须要找到100个好友帮你“砍”，除非你约请的是新用户，可以“砍”得多一点，但新用户其实并不好找。所以，不少人砍到最后，都是白忙活。
不论是你叫好友帮助“砍一刀”，还是好友发来网址让你帮助“砍一刀”，大少数人关于拼多多APP都是十分反感的态度。
华为运行市场里，拼多多的装置次数为174亿。要知道，中国总人口数才14亿，环球人口总数才差不多76亿。这超出的几倍说明，不少人下载了这款APP，随后又删除了，而后又由于帮好友“砍一刀”下载回来了，最后又删除了？
拼多多抓住了国人爱贪小廉价的心思，越是到最后关头，用户越是不甘愿，不想半途而废。吸引一个想介入砍价的人，而后让这团体去开展其余的下线，有的好友不好拒绝，只好下载软件、注册、帮助砍价。
不得不说，能设计出“砍一刀”这种营销模式的人，真是心思巨匠，极度的了解兽性，一步步的“诱导”用户，最终到达自己的目的。
平台在用户“砍一刀”环节中，不只能收获新用户，还能让老用户回归，参与订单，可谓“一石多鸟”。
如今想想，面对拼多多年生动用户逾越自己，阿里相关人士的等闲视之，可真是够象征深长。
可以说，拼多多的超多用户以及超快的用户增长，简直都是泡沫，用户品质、用户黏性都谈不上优质，GMV人造也难以到达预期。
普通生产者很少有精神去维权，大局部被“套路”的用户顶多只能在网络上破口大骂几句，以求得抚慰。
但，总会有较真的人发生。
往年3月，上海律师刘宇航参与了拼多多“砍价收费拿”优惠，支付了一张“超级免单卡”，依照平台揭示的操作筛选了一款手机砍价。砍价时期，拼多多页面弹出“你砍价进展第一名，将最先砍成”“手气最佳”等字样，刘宇航约请多位好友砍价但差“0.09%”可收费拿。
随后，他在“砍价收费拿”优惠中又砍价了其余几款产品，约请多名好友砍价，平台仍显示差“0.09%”。
这位律师以为，拼多多在提供网络服务时，涉嫌违反老实信誉准则，经常使用虚伪数据，瞒哄规定，将砍价形容得很容易，暗示用户只要要发生一小局部精神就能很轻松拿到，应用兽性的弱点让生产者成功拼多多设置的各种义务和买付费服务，只为参与其APP生动数和支出，已导致欺诈且重大影响社会风尚，便向法院递交了拼多多经营方上海寻梦消息技术有限公司网络侵权责任纠纷案起诉资料。
刘宇航示意，他动员此次诉讼的目的就是想让群众留意到拼多多的这种行为，是在用虚伪消息欺诈用户。
2021年3月31日，上海市长宁区人民法院已对该起诉资料启动审查，静待闭庭，相关法律文书也被地下。
关于质疑，拼多多一名客服示意，用户砍到0元不是为了拿到物品，而是失掉免单资历。砍完之后普通会显示支付百分比的数字，普通都是0.01，而后用户须要在页面上继续介入砍价，直抵到达00.00，那就说明砍价成功了。
记者以用户身份介入测试了一项名为“提款拿300元”优惠，给好友发网址让帮助助力，记者就无时机转动轮盘抽奖，开局都是抽出一分钱一分钱的，最后还差三分钱的时刻，转动轮盘抽的全是金币了，基本不会让你凑足300元。不过其页面上面还显示着“XXX已成功提现300元”，以此来抚慰拼多多的所谓“生动用户”。
是的，这些被忽悠、被套路的用户，就是拼多多的生动用户。
看到这，是不是介入过拼多多砍单行为的人深有感受？
随着淘宝和京东逐渐发力下沉市场，社交电商的下半场刚刚开局。假设还是自始自终的忽悠、套路用户，不器重用户体验，没有了黄铮，口碑迸裂的拼多多，下半场用什么去跟淘宝、天猫和京东去拼？
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